Fatores que atrapalham as vendas no atacado distribuidor
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4 principais fatores que atrapalham as vendas no atacado distribuidor

Para ter sucesso, um vendedor precisa conhecer os clientes, produtos e preços, além de ter estratégias eficientes durante o processo do pedido de venda no atacadista distribuidor.
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Política de descontos nas vendas do atacado distribuidor
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Autonomia do vendedor na política de descontos no atacado distribuidor

A diversidade de produtos no atacado e no varejo tornou-se um diferencial diante de um mercado caracterizado pela alta concorrência. Leia mais

Metas do time comercial do atacado distribuidor
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Como definir metas para o time comercial

Segundo dados da Fecomércio, o Índice de Intenção de Consumo das Famílias (ICF) registrou em janeiro de 2017 a sétima alta consecutiva, alcançando os 75,9 pontos, o maior patamar desde junho de 2015. O Índice de Confiança do Empresário do Comércio (ICEC), exibiu um crescimento de 25,7% em relação a janeiro de 2016.

Esses números certamente devem trazer impactos para toda a cadeia de distribuição, o que pode representar oportunidades para aumentar a emissão dos pedido de vendas na sua empresa! Leia mais

Dicas de motivação para a equipe de vendas do atacado distribuidor
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4 dicas para motivar o time de vendas do atacado distribuidor

São inúmeros os desafios que um gerente comercial encontra na hora de contratar bons profissionais e desenvolver talentos. A rotina de um time de vendas do atacadista distribuidor é muito movimentada e convencer o vendedor a dedicar esforços a positivação do mix, quando normalmente com o mesmo esforço ele irá ganhar muito mais com a venda dos produtos que tem grande aceitação no mercado, não é uma tarefa fácil. Leia mais

Monitorar o desempenho do time de vendas
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Como monitorar o desempenho do time de vendas?

Em uma reunião de fechamento, inúmeras informações precisam ser discutidas com a equipe de vendas. É necessário acompanhar e avaliar o serviço, os resultados e os próprios colaboradores.

Todo esse processo exige preparo, pois a falta de estrutura organizacional pode fazer com que as informações discutidas entre o time de vendas se desencontrem. Mesmo com a pauta pré-agendada ainda é difícil fazer a avaliação dos trabalhos desenvolvidos durante o mês, não é mesmo? Leia mais

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Acelere seu processo e ainda reduza o custo do pedido de venda

A falta de informações como preço atualizado, estoque disponível para venda, políticas comerciais e dados do cliente, por exemplo, dificulta a rotina dos seus vendedores. Com isso, atingir as metas de vendas no final do mês se torna ainda mais complicado, e tanto vendedor quanto cliente perdem tempo para negociar e montar um pedido de venda. Leia mais

Palavras evasivas dos vendedores
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4 palavras evasivas que todo vendedor deveria evitar

A profissão de representante comercial muitas das vezes é associada negativamente a alguém que tenta levar vantagem sobre tudo, ganhar negociações a qualquer custo e ludibriar seus clientes. Não importa o quanto o vendedor se preparou para uma apresentação comercial da empresa ou para uma negociação, algumas palavras evasivas e frases podem soar como enrolação para o ouvinte. Leia mais

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O Pedido de Venda evolui, mas você o acompanha?

A atualização de softwares e aplicativos acontece cada vez mais rápida. Nesse percurso, acompanhar a velocidade da equipe de desenvolvimento é essencial para melhorar o desempenho no uso das soluções em nossa rotina de trabalho. Por isso, criamos o TreinaMax. Leia mais

Metas de vendas do atacado distribuidor
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4 dicas para bater suas metas de vendas no atacado distribuidor

Sua equipe de vendas apresenta os resultados esperados com frequência? Caso não apresente, você pode se deparar com um aumento de pressão sobre a equipe, horas extras de trabalho, desgaste emocional e físico atingindo a produtividade e, consequentemente a qualidade do trabalho, não é mesmo? Leia mais