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Vendas consultivas: como treinar o representante?

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As vendas consultivas são uma técnica que exige um entendimento mais profundo não apenas das necessidades dos clientes, mas também do setor em que eles operam. Leia mais

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Planejamento de vendas: se proteja da sazonalidade do mercado

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Quando falamos de ciclos de vendas, normalmente, há algum ângulo sazonal que deve ser considerado pelo planejamento de vendas em qualquer época do ano. Leia mais

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4 tendências tecnológicas para o atacado distribuidor!

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Até 2020, de acordo com a consultoria IDC, serão movimentados mais de 57 milhões de dólares em serviços, ferramentas, equipamentos e métodos dentro do conceito de “transformação digital” na América Latina. Leia mais

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Gerenciamento de estoque nas vendas do mercado distribuidor

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4 formas de aumentar o ticket médio da sua empresa

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Depois do crescimento tímido em 2017, o setor atacadista distribuidor ainda se preocupa em como superar os sintomas da crise e aumentar as vendas. Leia mais

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Como promotores de vendas podem potencializar suas vendas?

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apresentação do ponto de vendas é responsável apenas por metade do seu sucesso: a outra metade está ligada às habilidades dos seus promotores de vendas. Leia mais

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Como ter relatórios gerenciais mais eficientes?

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Como um catálogo virtual permite aumentar as vendas

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Catálogos têm sido um componente crucial para as indústrias B2B por décadas, mas, agora, é a vez do catálogo virtual. Leia mais

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5 regras para a gestão de vendas no atacado distribuidor

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A gestão de vendas no atacado distribuidor sempre lida com dois tipos de fatores: aqueles que melhoram o rendimento os que o atrapalham. Leia mais