Dicas de motivação para a equipe de vendas do atacado distribuidor

São inúmeros os desafios que um gerente comercial encontra na hora de contratar bons profissionais e desenvolver talentos. A rotina de um time de vendas do atacadista distribuidor é muito movimentada e convencer o vendedor a dedicar esforços a positivação do mix, quando normalmente com o mesmo esforço ele irá ganhar muito mais com a venda dos produtos que tem grande aceitação no mercado, não é uma tarefa fácil. Leia mais

Monitorar o desempenho do time de vendas

Em uma reunião de fechamento, inúmeras informações precisam ser discutidas com a equipe de vendas. É necessário acompanhar e avaliar o serviço, os resultados e os próprios colaboradores.

Todo esse processo exige preparo, pois a falta de estrutura organizacional pode fazer com que as informações discutidas entre o time de vendas se desencontrem. Mesmo com a pauta pré-agendada ainda é difícil fazer a avaliação dos trabalhos desenvolvidos durante o mês, não é mesmo? Leia mais

A falta de informações como preço atualizado, estoque disponível para venda, políticas comerciais e dados do cliente, por exemplo, dificulta a rotina dos seus vendedores. Com isso, atingir as metas de vendas no final do mês se torna ainda mais complicado, e tanto vendedor quanto cliente perdem tempo para negociar e montar um pedido de venda. Leia mais

Palavras evasivas dos vendedores

A profissão de representante comercial muitas das vezes é associada negativamente a alguém que tenta levar vantagem sobre tudo, ganhar negociações a qualquer custo e ludibriar seus clientes. Não importa o quanto o vendedor se preparou para uma apresentação comercial da empresa ou para uma negociação, algumas palavras evasivas e frases podem soar como enrolação para o ouvinte. Leia mais

Uma equipe comercial é formada por profissionais de diversos perfis e que têm diferentes hábitos de trabalho. Geri-los e fazer com que atinjam os resultados esperados é um grande desafio, e a tecnologia é a melhor forma de agilizar a comunicação e uniformizar as informações. Confira as publicações essenciais sobre esse tema feitas em 2016.  Leia mais

Troféu Top Empresarial Internacional

Companhia de TI recebe o troféu Top Empresarial Internacional, instituído pela Associação dos Empresários da Região Sul e Mercosul. Leia mais

Top posts de entregas

Em 2016 escrevemos vários textos sobre a otimização das entregas no atacado distribuidor. Esse é um tema sensível e que tem grande impacto nos custos das empresas do segmento. Compilamos nesse artigo os melhores posts para você se manter informado em menos de 10 minutos. Leia mais

Top posts de promoção de vendas

No ano de 2016 iniciamos nosso blog e um dos assuntos mais buscados foi promoção de vendas e ações para preparar o PDV e atrair o consumidor. Por isso, separamos três posts essenciais sobre o tema para você iniciar 2017 com estratégias vencedoras. Leia mais

Gestor com relatório de vendas

Planejar ações de vendas por meio de análises periódicas, ampliando o índice de acerto e corrigindo erros, é uma forma das empresas aumentarem a competitividade no mercado e não é diferente no setor atacadista distribuidor. O gestor comercial sabe que não basta apenas a sua equipe vender, é preciso planejar e monitorar suas atividades para aumentar as vendas e não perder espaço para a concorrência! Leia mais

Hábitos do gestor de vendas

Não há equipe de vendas que se estruture sem gestão. São várias as funções desempenhadas pelos vendedores, como por exemplo: fazer visitas periódicas aos clientes, elaborar relatórios e encontrar e contatar novos clientes em potencial, ações que necessitam da coordenação e da visão de um excelente gestor comercial. Leia mais