O cenário do setor atacadista distribuidor vive um momento estável. Apesar de ter registrado um aumento de 6,47% no faturamento em 2016, segundo uma pesquisa realizada pela Associação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores de Produtos Industrializados (ABAD), o fato é que o empresário precisa ficar atento.

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Dicas de motivação para a equipe de vendas do atacado distribuidor

São inúmeros os desafios que um gerente comercial encontra na hora de contratar bons profissionais e desenvolver talentos. A rotina de um time de vendas do atacadista distribuidor é muito movimentada e convencer o vendedor a dedicar esforços a positivação do mix, quando normalmente com o mesmo esforço ele irá ganhar muito mais com a venda dos produtos que tem grande aceitação no mercado, não é uma tarefa fácil. Leia mais

Monitorar o desempenho do time de vendas

Em uma reunião de fechamento, inúmeras informações precisam ser discutidas com a equipe de vendas. É necessário acompanhar e avaliar o serviço, os resultados e os próprios colaboradores.

Todo esse processo exige preparo, pois a falta de estrutura organizacional pode fazer com que as informações discutidas entre o time de vendas se desencontrem. Mesmo com a pauta pré-agendada ainda é difícil fazer a avaliação dos trabalhos desenvolvidos durante o mês, não é mesmo? Leia mais

Uma equipe comercial é formada por profissionais de diversos perfis e que têm diferentes hábitos de trabalho. Geri-los e fazer com que atinjam os resultados esperados é um grande desafio, e a tecnologia é a melhor forma de agilizar a comunicação e uniformizar as informações. Confira as publicações essenciais sobre esse tema feitas em 2016.  Leia mais

Gestor com relatório de vendas

Planejar ações de vendas por meio de análises periódicas, ampliando o índice de acerto e corrigindo erros, é uma forma das empresas aumentarem a competitividade no mercado e não é diferente no setor atacadista distribuidor. O gestor comercial sabe que não basta apenas a sua equipe vender, é preciso planejar e monitorar suas atividades para aumentar as vendas e não perder espaço para a concorrência! Leia mais

Hábitos do gestor de vendas

Não há equipe de vendas que se estruture sem gestão. São várias as funções desempenhadas pelos vendedores, como por exemplo: fazer visitas periódicas aos clientes, elaborar relatórios e encontrar e contatar novos clientes em potencial, ações que necessitam da coordenação e da visão de um excelente gestor comercial. Leia mais

Metas de vendas do atacado distribuidor

Sua equipe de vendas apresenta os resultados esperados com frequência? Caso não apresente, você pode se deparar com um aumento de pressão sobre a equipe, horas extras de trabalho, desgaste emocional e físico atingindo a produtividade e, consequentemente a qualidade do trabalho, não é mesmo? Leia mais