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Top posts de 2016: Gestão de vendas

Uma equipe comercial é formada por profissionais de diversos perfis e que têm diferentes hábitos de trabalho. Geri-los e fazer com que atinjam os resultados esperados é um grande desafio, e a tecnologia é a melhor forma de agilizar a comunicação e uniformizar as informações. Confira as publicações essenciais sobre esse tema feitas em 2016.  Leia mais

Gestor com relatório de vendas
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Fim ao relatório de vendas do atacado distribuidor que não diz nada

Planejar ações de vendas por meio de análises periódicas, ampliando o índice de acerto e corrigindo erros, é uma forma das empresas aumentarem a competitividade no mercado e não é diferente no setor atacadista distribuidor. O gestor comercial sabe que não basta apenas a sua equipe vender, é preciso planejar e monitorar suas atividades para aumentar as vendas e não perder espaço para a concorrência! Leia mais

Hábitos do gestor de vendas
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Hábitos e atitudes que todo gestor de vendas do atacado distribuidor deve ter

Não há equipe de vendas que se estruture sem gestão. São várias as funções desempenhadas pelos vendedores, como por exemplo: fazer visitas periódicas aos clientes, elaborar relatórios e encontrar e contatar novos clientes em potencial, ações que necessitam da coordenação e da visão de um excelente gestor comercial. Leia mais

Metas de vendas do atacado distribuidor
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4 dicas para bater suas metas de vendas no atacado distribuidor

Sua equipe de vendas apresenta os resultados esperados com frequência? Caso não apresente, você pode se deparar com um aumento de pressão sobre a equipe, horas extras de trabalho, desgaste emocional e físico atingindo a produtividade e, consequentemente a qualidade do trabalho, não é mesmo? Leia mais